有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我通常先问三个问题。
节奏和心态
别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。
问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
后来才发现，拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
这里不多展开。
我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。
报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。
- 换人的代价常被低估，最好一开始就选对。
这事吧，有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。
- 挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。
知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。
我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。
看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。
先说个前提，敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。
报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。
别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。细节往往就差在这。
团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。
别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。
这个细节挺关键。
- 同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。
- 重庆的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。
内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。
行业内容还是自己人写更靠谱，外人写不出那种感觉。
合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。
找人合作要注意
合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。
- 挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。我反正是这么看的。
- 我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。
听起来简单，合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。
顺便提一句，只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。
我记得，我选词的方式比较笨：去看用户实际怎么问，论坛、评论区、客服记录，都是素材。
本地内容的写法可以更有烟火气一些，写具体街道、具体场景，用户更有代入感。
- 竞品掉了排名的时候，去看看他改了什么，能学到不少。这块别偷懒。
- 我一般会拉个小群，把相关的人放进去，有问题随时说，比发邮件快。
做对比内容要公道，说清楚各自适合什么，比踩别人强。
说白了，别怕表达观点。模棱两可的内容，谁都不爱看。
我自己踩过，在社交平台里做搜索，逻辑跟传统搜索不太一样，更看重互动和收藏。真遇到就明白了。
判断用户想干什么，比选什么词更重要。想买和想学，写法完全不同。
每个地方的竞争环境不一样，别照抄别人的经验。
做久了会发现，能坚持下来的人，最后都过得不差。这行真的是剩者为王。
标题和描述这两个地方，改动成本低，收益往往最直接。
搜索这事的底层逻辑其实没怎么变：有人提问，有内容回答，中间那层负责匹配。变的是中间那层越来越聪明了。
月度简报挑重点说，变化大的讲清楚，其余带过就行。
做搜索优化，一般要六个月才能看到比较明显的变化。这个周期，急不得。各家情况不一样。
各处的企业信息要统一，不一致会让人觉得不靠谱。
老站常见的问题是垃圾页面太多，定期清一遍有好处。
反正别只看报价，多问几句。